اقنعهم في 90 ثانية او اقل

لا يدور هذا الكتاب حول نظرية أعمال جديدة ، بل يتعلق بكيف يمكنك أن تصبح أكثر في العمل والحياة من خلال تعلم كيفية التواصل مع الزبائن ، والعملاء ، والزملاء ، والرؤساء ، والموظفين ، بل الغرباء كذلك في تسعين ثانية أو أقل. إن التسعين ثانية الأولى من أي لقاء ليست مجرد وقت لترك انطباع أول جيد فحسب ، ففي اللحظات القليلة الأولى من أي لقاء ، تقوم بالتواصل مع غرائز الشخص وطبيعته البشرية ، أي استجابته الفطرية ، وفي الثواني الأولى ، تبدأ غريزة البقاء اللاشعورية العمل ، وتقرر عقولنا وأجسادنا إن كنا سنركض ، أم نقاتل ، أم نتحاور ، وإن كان هذا الشخص يقدم فرصة ، أو يشكل ، وإن كان أم . ويعرفك هذا الكتاب بالأحكام المتسرعة التي تصدر في تلك اللحظات القليلة الأولى ، ويعلمك كيف يمكنك جعلها تعمل لصالحك ، وبمجرد أن تتخطى تلك الصعوبات الأولى وتقوم بخلق الثقة ، يمكنك بدء التواصل عن طريق الحوار على مستوى شخص لشخص ، أو ( بمعنى أدق ) على مستوى شخصية لشخصية ، وسأوضح لك كيف تتعرف على الشخص الذي تتعامل معه ، وكيفية التواصل معه ، وكيفية تحفيزه والتأثير فيه وإقناعه . هناك تسلسل وعملية للتواصل مع الآخرين : ، عليك بناء الثقة بالغرائز الأساسية ، ثم تعزيز أواصر الألفة مع الشخصية ، وما ينتج عن ذلك هو علاقة ، وكل علاقة تحمل في طياتها إمكانات لا حصر لها . كيف تسنى لي أن أعرف هذا ؟ من واقع الخبرة. فهناك فارق كبير بين ما وصلت إليه اليوم بعد سنوات طويلة من الخبرة ، وما بدأت عنده ، وما كنت أتوقع أن أصل إليه عندما بدأت رحلة حياتي ، وأنا أدين بالكثير من نجاحي لقدرتي على التواصل مع الآخرين. لقد أمضيت ربع قرن في جعل الآخرين يظهرون بشكل جيد ، حيث كنت في مجال الأزياء والإعلانات ، وهذا علمني الكثير عن جعل الأشخاص يبدون جذابين ، وأنا لا أتحدث فحسب عن التقاط صور عارضات أزياء محترفات ، فقد وقف أمام عدستي رجال أعمال ، وموسيقيون ، وطيارون ، ومزارعون ، ولم يكن عملي أن أجعل منهم يظهر أفضل وجه لديه فحسب ، ولكن كنت أجعله كما لو أنه كان يشعر بالثقة والجاذبية طوال حياته.